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「買いたい人を見つける」というノウハウを、不動産売却へ

「買いたい人を見つける」というノウハウを、不動産売却へ

2018年11月29日 PR

不動産売却は、まず「この物件を購入する人はどんな人なのか」を見極めることから始まる。彼らに対して「いかにその物件が魅力的か」を明確に伝えられれば、早期売却も夢ではない。だが、このターゲティングして売ることが難しいわけで、それができれば苦労はない。

だが、朗報もある。ライバル物件がひしめく東京都心部の売却に特化し、実績を積み上げて頭角を現す専門家がいるのだ。それが国内外でボーダーレスに事業展開している不動産企業「リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ（以下リストSIR）」だ。

 あの「サザビーズ」がルーツ 独立した不動産部門の実績

誰もがピンと来る通り、サザビーズとは、あの世界的な権威となっているアメリカのオークションハウスのこと（ロンドンで創業）。このオークションハウスの不動産仲介部門として１９７６年に設立されたのが、「サザビーズ インターナショナル リアルティ®」だ。日本国内では、リストＳＩＲが独占営業権を取得している。そんな同社が現在都心において強化しているのが不動産売却だ。

ポイントは独自のターゲティング売却という手法。ひとつひとつの物件の特性を詳細に分析し、さらにマーケット動向を把握した上で、その物件を必要とする顧客像（ターゲット）を具体的に想定して進める売り方だ。たとえば下記事例のように、半地下の物件は一般的に査定価格が下がる傾向にあるが、同社では立地の魅力のほか、「低層階」を選ぶであろうターゲットのプロファイリングを実施。その結果、なんとタワーレジデンス高層階在住のDINKSが購入を決めたという。

同社の強みは、こうした売却コンセプトの企画をも得意とするところだ。分かりやすいのは、六本木エリアの大通りに面したマンションの例。騒音が気になる環境だが、逆に人通りの多さをセキュリティ面でのプラスと位置づけて売却活動を展開。働く女性をターゲットに上品さを意識した広告を実施したところ、約2か月で成約に至ったという。もちろん、綿密な現地調査が必要となるし、より明確なターゲット像を絞り込む過程では経験が必要となる。だが、マンションでも一戸建てでも、これを実施できれば、早期売却の可能性が上がるわけだ。

 ターゲット像に合わせ国内外の販売ルートで売却

さて、首尾よくターゲット像を描けても、効率よく販売活動ができなければ意味がない。そこで同社では、物件の魅力を余すことなく紹介できるよう、たとえば物件の画像はすべてプロのカメラマンに依頼して撮影を行うという。デジタル広告が主流の昨今、ビジュアルでの差別化は思いのほか重要だ。まずはインパクトを与えた上で、第一印象から購入候補者に気持ちよく検討できる材料を提供するノウハウは、さすが本物を見極める同社のこだわりだ。さらに全国初となる「既存住宅５年保証制度」など安心・安全な取引環境の整備も訴求。もちろん物件にもよるが海外ネットワークを活用した売却活動も可能だ。

さて、ご存じ今秋から北島康介氏がブランドパートナーに就任したことでも話題を集めた同社は、東京都内では広尾と銀座に支店を展開している。査定は無料なので、売却を検討したい不動産を所有している方は、まずは「物件としての価値」を把握してみてはどうだろうか。なお、ＷＥＢサイトでは、売却査定依頼受付のほか過去の成功事例から無料セミナーまで、多彩な情報を配信中。気軽にアクセスの上、情報収集に努めてみよう。

【売却事例 】半地下仕様でも、日中働くDINKSなら気にならない

sub港区　ザ・レジデンシャル北青山 総戸数：29戸　間取り：2LDK

築30年ほどの物件が多いエリアでご依頼いただいたのは、築6年のレジデンスでした。ただし、売主様によると、他社では半地下仕様がマイナス要因となり、査定価格に影響したとのこと。しかし、私たちは訪問時に把握した物件の魅力から、これは「いける」と判断しました。半地下の懸念は主に日当たりですが、たとえばDINKSのお客様なら日中は不在のことも多いので大きな影響は無い。それよりも、圧倒的なこの立地、テラス付きなどの魅力をプラスと評価しました。結果、わずか1か月程度。東急線沿線エリアのタワーレジデンス高層階からのお住替えで、DINKSのお客様がご成約に。このスピードと適正価格で、売主様から「ターゲティング売却でよかった」とのお声をいただきました。

●担当営業からの一言

「青山」という立地が最大の魅力です。売主様は半地下仕様であることを気にされていましたが、逆にメリットの1つとしてアピールさせていただきました。

リスト サザビーズ インターナショナル リアルティ
リストインターナショナルリアルティ株式会社

広尾支店
渋谷区広尾5-6-6　広尾プラザ2階
（東京メトロ日比谷線「広尾」駅、徒歩１分 ）
0800-800-2464  火・水曜休
銀座支店
中央区銀座2-6-7　明治屋銀座ビル5階
（東京メトロ有楽町線「銀座一丁目」駅、徒歩1分）
0800-800-7065  火・水曜休
日本を含む世界70カ国以上のネットワークと的確なコンサルティングでお住み替えをサポート。
リストインターナショナルリアルティ株式会社
https://www.listsothebysrealty.co.jp/sales/
住所／〒231-0015
神奈川県横浜市中区上尾町4-47　リスト関内ビル
電話／045-671-1195
宅地建物取引業法による免許証番号、宅地建物取引業者免許／国土交通大臣(1)第8544号

 

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