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経営に役立つ知識を学ぶ。 Biz Study Vol.11　ーLesson:M&Aケーススタディ

経営に役立つ知識を学ぶ。 Biz Study Vol.11　ーLesson:M&Aケーススタディ

2024年5月30日 PR

成功事例から見る、M&Aの可能性

経営者の高齢化と後継者不足により、中小企業でもM&Aが増加している昨今。
その企業と企業を結び、多くのM&Aを成功に導いているのが「まごころM&Aパートナーズ」だ。
今回は、とことん「売り手」のサポートに特化して成立させた、とある成功事例を紹介していこう。

【今回の講師】

まごころM&Aパートナーズ株式会社
代表取締役 阿比留雅彦氏

1963年、長崎県対馬生まれ。1973年より福岡市に移住。福岡県立修猷館高校・西南学院大学法学部卒業。自身で会社の創業と売却を経験し、2014年に同社を創業。一般社団法人金融財政事情研究会認定M&Aシニアエキスパート。

CASE.01 養殖業  →  飲食業

今回紹介する事例は、九州で代々養殖業を営んでいた地元の中小企業が、大手外食チェーンに譲渡したというエピソード。自身の得意分野での挑戦を目指すべく、M&Aに踏み切った三代目社長にお話を伺った。

 

豊富な経験と人間性を兼ね備えた
M&A会社との出会い

三代目として養殖業の仕事は好きでしたが、会長である父のレベルまで専門知識が達していない不安を感じながら仕事をしていました。売り上げはある程度順調でしたが、そうした自分の現状を打破するためにも、自分の得意な分野で挑戦してみたいと考えるようになりました。そんな中、M&A会社数社からDMが届き、最初はどこか「騙されているんじゃないか」と不信感しかありませんでした。

そんな中、「まごころM&Aパートナーズ」さんと出会いました。他社とは違い、中小企業に特化されているという点に安心感を抱き、M&A後の新しいキャリアについても相談できることから、こちらにM&Aを任せようと思いました。豊富な知識と経験から、自分たちのレベルに合わせて、良いところや悪いところなどを的確に指導してもらえたのが良かったですね。打ち合わせを重ねるごとに担当者様の人間性に惹かれ、M&Aに対する怖さや不信感も乗り越えることができました。

相手先企業との交渉も
一つ一つ丁寧にクリアできた

今回、自分が今後会社を経営するよりも、親和性の高い会社に経営を託した方が社員が幸せになれると思いM&Aを進めることにしました。ただ、本当にその企業で社員の経済的保証が確約できるのかが一番の心配でした。そうした不安も、「まごころ〜」さんと一緒に進めていくことで、相手先の企業についても信頼感を強めることができ、同時に、自分たちの魅力も相手先にうまく伝えることができたと思います。

第二のキャリアをスタートし
日々喜びを感じている

M&Aが無事成立してからは、勉強する時間も増え、新規事業に集中できるようになりました。現在は、既存の事業の一部だった、サプリメント事業を展開しています。元々は会長である父が、サプリメントやハーブ、薬草の研究をしていて、いずれ自分もやってみたいと思っていた事業です。自分自身に肌トラブルがあり、人の肌も治せるような商売をしたいと考えていたので、今はこの事業に邁進できる環境を整えることができて、本当によかったと思っています。安心・安全のハーブや薬草を作るため、ライセンス取得や資金集めに3年ほど時間がかかりますが、父や家族のサポートを受けながら、楽しい充実した日々を送っています。

それもこれも、M&Aに成功できたおかげです。代表の阿比留さんに私たちの意見を汲み取っていただき、勉強不足や知識不足を補ってもらい、売り手である私たちを守っていただいたことが何よりも心強かったです。最初から最後まで「これなら大丈夫」と確信を得られながら進めていくことができました。

より一層「売り手」に寄り添ったビジネスを

創業10周年を迎えている「まごころM&Aパートナーズ」。これまで、買い手と売り手の間に立つ「仲介」や、買い手側と売り手側いずれかのサポートなどで豊富なM&A成立を経験。その中で今後は、M&Aに慣れた買い手よりも不安の大きな売り手に寄り添う、譲渡専門のアドバイザーに特化。代表の阿比留雅彦氏は「すべてにおいて真摯に向き合い、お客様にとって最高な意思決定ができるよう率直に助言させていただくことをお約束します」と決意を新たにする。

INFO

まごころM&Aパートナーズ株式会社

［住所］福岡市中央区天神1-9-17 福岡天神フコク生命ビル15F　［電話］092-717-3790（受付 / 平日9:00～17:00） 　［HP］https://magokoro-partner.co.jp/

 

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